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　　起首：北京商报排列五百家乐

　　一场全领域、全链条、全隐敝的医药反腐处分正在捏续，医药关系公司也成为了这场风暴的中心，IPO企业更是市集的重心矜恤对象。历经两轮问询后，IPO公司湖南恒昌医药集团股份有限公司（以下简称“恒昌医药”）近期遭到了深交所的第三轮问询。把柄恒昌医药更新泄露的招股书，公司销售东说念主员数目占比高以及销售用度较高颇为显眼，医药反腐高压态势之下，公司能否合瓦解释关系问题告成闯关，现在仍留有悬念。

　　销售东说念主员占比超五成

　　叙述期内，恒昌医药销售东说念主员数目在逐年增长，况兼占比均超五成。

　　招股书浮现，恒昌医药是一家专注于做事中袖珍连锁药店、单体药店及下层医疗卫盼望构的医药畅通企业，公司依托自主研发的B2B商城建立了以自有品牌居品为中枢的直供专销式样。

　　数据浮现，2020-2022年末，恒昌医药直供专销业务东说念主员远隔为857东说念主、974东说念主、1161东说念主，零卖连锁业务东说念主员远隔为37东说念主、34东说念主及32东说念主。

　　恒昌医药默示，直供专销业务销售东说念主员主要为各省区、地区策划参谋人，主要认真下流会员客户拓展及居品的推行促销、售后运营指令及做事援手；零卖连锁业务销售东说念主员主要系六谷大药房直营店销售东说念主员。

　　经谋略，叙述期内，恒昌医药销售东说念主员估量远隔为894东说念主、1008东说念主、1193东说念主，占比远隔为56.26%、55.75%、51.71%。关于公司销售东说念主员占相比高的情况，深交所也进行过追问，条件公司集结业务拓展式样、不同行务线或地域销售东说念主员的竖立情况，诠释各期销售东说念主员数目的变动情况，对比医药畅通企业，诠释公司销售东说念主员数目较多的原因及合感性。

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　　恒昌医药默示，公司销售东说念主员主要聚合在华东地区、华中地区以及西南地区，与各地区的销售领域及销售东说念主员需求基本相匹配，其中2021年末直供专销业务东说念主员较2020年末增多117东说念主，主要原因系跟着中药及保健品业务领域及范围的膨胀，增多了销售东说念主员；2022年末较2021年末增多187东说念主，主要系公司业务领域进一步扩大，销售东说念主员需求增多。

　　叙述期内销售用度大增

　　关于医药关系企业而言，销售用度是一个永远避不开的话题，恒昌医药亦然如斯。

　　不管一轮问询还是二轮问询，深交所均对恒昌医药的销售用度进行了追问。恒昌医药最新泄露的招股书浮现，2020-2022年，公司销售用度远隔约为1.99亿元、2.58亿元、3.6亿元，而公司此前泄露数据浮现，2018年、2019年销售用度远隔约为1.02亿元、1.59亿元。

　　不丢脸出，恒昌医药比年来销售用度大增，经谋略，近三年销售用度估量达8.17亿元。

　　招股书浮现，恒昌医药销售用度主要包括东说念主员薪酬、会议用度和差旅费。

　　财务数据浮现，2020-2022年，恒昌医药收尾营业收入远隔约为18.49亿元、21.43亿元、30亿元；对应收尾包摄净利润远隔约为1.13亿元、2.06亿元、2.49亿元；对应收尾扣非后包摄净利润远隔约为9357.32万元、1.66亿元、2.12亿元。

　　医药众人魏子柠对北京商报记者默示，关于医药类IPO企业而言，销售用度尤其明锐，一直王人是买卖行贿的高发区。“在试验当中，部分销售用度中的推行用度最终以其他的样式回馈给客户方，这亦然医药企业的灰色地带。”魏子柠如是说。

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　　在问询函中，深交所也对恒昌医药是否存在买卖行贿的情况进行了追问。恒昌医药默示，公司客户主要为下层医药市集零卖末端，客户数目较大、高度散播、单个客户采购领域较小。客户注册公司会员后，协调通过公司B2B商城下单采购，价钱协调透明，公司不存在向客户进行买卖行贿的情形。

　　董监高变动被矜恤

　　恒昌医药叙述期内的董监高变动情况以及任职情况一样遭到了深交所矜恤。

　　招股书浮现，2021年8月，杨奇勋因个东说念主原因辞去恒昌医药副总司理职务。2019年3月，恒昌医药财务总监周杰下野。投融资众人许小恒对北京商报记者默示，IPO公司高管踏实性是监管层矜恤的重心，如果高管时常变动可能会对公司踏实策划产生一定影响。

他要求，各级工会要更加主动自觉服务高质量发展。进一步激发上海广大职工积极投身现代化建设的强劲动力，为构建新发展格局、推动高质量发展作出积极贡献。要持续深化产业工人队伍建设改革，强化资源协同和政策联动，努力推动培养一支技能水平更高、创新活力更强的上海产业工人队伍；要积极组织职工群众建功立业创新创造，培养选树更多具有上海代表性的“上海师傅”“上海工匠”“大国工匠”；要注重加强工会组织覆盖和工作覆盖，持续加强工会组织体系建设、提升工会干部工作水平和创新能力，筑牢工会组织根基。

　　在问询函中，深交所也条件恒昌医药诠释关系高等经管东说念主员下野的原因及合感性、下野后的去处，是否对公司前期财务数据存在异议，是否与公司或经管层存在纠纷或潜在纠纷。

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　　恒昌医药默示，周杰入职公司系为了从原任职的内蒙古公司复返长沙职责，入职后，因未能顺应职责节律和工立场俗的变化，出于其个东说念主职业发展计算和照应家庭等空洞推敲，周杰向公司提议辞职。杨奇勋下野则主如若基于个东说念主职业发展与家庭生计安排的推敲，辞去公司副总司理之后，进行自主创业。

　　另外，恒昌医药孤独董事夏云峰现任湘潭大学商学院司帐系主任、刘鹏现任湖南省韶山市东说念主民病院皮肤好意思容科主任一事一样遭到深交所矜恤。

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　　深交所条件恒昌医药诠释孤独董事任职是否合适中组部、诠释注解部等部门的关系法令。

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　　据了解，恒昌医药实控东说念主为江琎，出身于1984年，大学学历，估量舍弃公司81.45%的股权。经验浮现，江琎2006年7月-2009年12月，历任湖南宇宙恒一医药有限公司销售部业务员、地区司理、大区司理、营销总监；2010年1月-2011年12月，任湖南鸿安医药有限公司第三末端功绩部销售总监；2012年1月-2014年12月，任湖南长发丰源医药有限公司第三末端功绩部销售总监；2015年1月创立湖南恒昌医药有限公司，并一直担任推行董事；2020年8月于今，担任恒昌医药董事长、总司理。

　　这次冲击创业板上市，恒昌医药拟募资7.71亿元，远隔投向恒昌医药总部基地神志、大健康产业集成做事线上平台设立神志、补充流动资金神志。

　　针对关系问题，北京商报记者向恒昌医药方面发去采访函，不外对方并未正面修起。

　　北京商报记者 马换换

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